品牌建设的三大纪律和八项注意

现任惠达瓷砖运营中心总经理的孔智勇，曾在大型陶瓷集团高端品牌任高管，也在一些陶瓷企业任职集团营销总经理，是一个有着23年陶瓷营销管理丰富经验的职业经理人。在采访中，孔智勇提出了自己多年品牌管理及操作的经验总结。做品牌，要抓好三大纪律和八项注意。

孔智勇表示，三大纪律，其实就是做好陶瓷销售的三个核心点。一、新客户开拓；二、现有客户维护；三、老客户提升。针对这三大核心，稳扎稳打，做好基础，品牌销量和影响力，自然就上去了。

“开拓是工作的重中之重，如果说打造品牌，我一直都这样认为：“优秀的经销商签约的不仅是产品本身，更看中企业综合实力和你专业的服务”，因以，针对新客户开拓，我们首先要获得其对我们品牌的认同；其次是让客户清晰的感受到，做品牌，做惠达能挣到钱；最后是我们跟其它竞争对手的优势和差异化。基于此，我们的开拓策略，是快速有效的。我们非常注重自身综合能力的提升和对客户的服务能力。”孔智勇在采访中如是说。

而对于客户维护，孔智勇以种树来打比方。做品牌犹如在种树，新客户犹如小树苗，在成长中，树苗需要维护，需要浇水、施肥、除虫等一系列的维护工作，才能茁壮成长，只有维护做好了，小树苗才能长大，才能结果。

老客户提升方面，一直是惠达瓷砖关注的重点。孔智勇表示，惠达是一个有温度、有人情味的企业。我们有很多客户，跟惠达一路成长。现在，跟惠达一路同行30年以上的客户，惠达还有很多。合作10以上的客户，那就更多了。为什么客户一直愿意跟惠达走，我认为，很重要的一点就是，惠达的企业文化：惠中国，达天下。惠达注重财富的分享与客户的成长。正如惠达总裁王彦庆说：“追求创新，永不停步！使企业保持持续赢利能力，致富员工！” 我一直认为：客户就是企业的衣食父母，服务好和帮扶好他们，让他们经营好惠达瓷砖才是硬道理。 

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

全新展厅-选材区

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

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