2019-10-25 浏览数:
当下,陶瓷行业正经历着重大挑战,在众多企业品牌停滞不前、举步维艰之际,惠达瓷砖却并没有随波逐流,而是在冷静和清醒中拂去浮躁,直面凛烈寒风,寻找理性,稳步增长,逆势上扬。
(图片来源:惠达卫浴瓷砖公众号,侵删)
全新展厅-样板间
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2019年,惠达瓷砖在提升客户方面,也确实下了不少功夫。年度主题推广活动“焕新风暴”举办了六场、导购培训会举行了4场。光一场818超级品牌日活动,终端销售成交金额就突破了3500万。这些实实在在的帮扶和提升,也进一步增强了惠达瓷砖终端销售的竞争力。
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而对于八项注意,孔智勇则是从品牌建设的八个方向来阐释。
一、产品规划。产品是品牌形象的符号。经营品牌的基础,就是将产品结构做好,定价做好。这两点做好,品牌经营,就成功了一半。今年,惠达瓷砖将在产品创新方面,继续发力,以新品引领行业风向。
二、专卖店建设。专卖店是品牌的脸面,是终端成交的主战场。一个布局合理,展示出众的专卖店,就是终端成交的利器。这两年,惠达瓷砖更新和新装专卖店,超过300家,完成了终端形象的重塑及焕新。品牌焕新,就是从专卖店焕新开始。
三、团队管理。团队管理,分为内部团队管理和经销商团队管理。公司内部团队管理,我们做好组织架构,实行层级管理,实现公司内部团队信息、动作、执行的快速传达及行动的高度统一。对于经销商团队管理,我们主要协助其完善团队架构,培训团队人员专业素养,通过完善经销商团队,推动其公司化管理,进而将品牌做大做强。
四、渠道拓展。渠道拓展有公司层面的渠道,也有终端经销商层面的渠道。我们主要说的是,终端经销商渠道的拓展。如设计师渠道、工长渠道、整装公司、异业联盟、小区、微信营销等渠道。通过渠道的拓展,让终端客流来源多元化,为终端成交率,奠定一个流量基础。
五、公司化运营。公司化运营主要是针对传统的夫妻店经营模式进行升级。一个人强大,比不上一个团队的强大。我们要让经销商在激烈的市场竞争中存活下来,一定要协助他们打造团队,实现公司化运营及管理。我们几个大的经销商,实现了公司化的管理,其销售额都是几个亿一年,而且还能继续增长。这就是公司化运营的优势。要做大,必须要公司化运作。
六、活动促销。终端活动促销必须坚持做。做活动促销,只是一个手段,更重要的是通过促销活动,形成自己的经营团队和销售打法。我们经常说的是,让终端在战斗中学会战斗,在活动中学会销售。而且,我们在活动促销上,也实行长短结合的策略。短期解决开业销售及人员专业性问题,长期建立一套运营模式及方法,让系统能够自动运转。做活动促销,最高境界是,不用做促销,一样天天能开单。
七、广告宣传。没广告只能叫牌子,有广告才能称品牌,大投入的才叫大品牌。惠达今年在市场行情下行的情况,仍在大手笔投放,就是大品牌。经销商在自己经营的区域,也要适当的投入品牌宣传,如户外广告,给工长的马甲,市场小货车车身广告等,让更多的消费者,能接触到品牌,知道惠达瓷砖。在他们要用砖的时候,能想起来惠达瓷砖,到我们门店看砖,这就是品牌的力量,这就是广告的力量。
八、企业文化。支撑一个企业走得远的,核心是强大的企业文化和价值观。越强大的企业,企业文化建设的越好,因此,我们十分重视企业文化建设,人文关怀…… 惠达10年以上的经销商比比皆是。这是为什么,这是因为惠达的企业文化,深入人心。大家有共同的价值观,一同前行,才能走得更远。
人生没有白走的路,每一步都算数!惠达人的每一分努力都是在为未来积累能量。孔智勇说,品牌在转型升级,品牌一年一小变,三年一大变。惠达瓷砖将努力用一年时间,把三大纪律八项注意的基础工作打好,每天进步一点点,每年进步一点点,三年后必定是个大变化。对于惠达瓷砖未来的目标展望,孔智勇表示,他的目标是带领团队,实现与100+地产商签订战略合作,终端专卖店达到1000+,销量突破10亿+。
(文章来源:惠达卫浴瓷砖公众号,侵删)
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